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Company sale guide
会社を譲る前に、
会社を譲る前に、
最初に整理したいこと。
甲府市・山梨県で会社売却や事業承継を考え始めた経営者へ。価格の話へ進む前に、実態収益、株主・個人資産、保証・担保、許認可、情報開示の順序まで整理します。
1. 検討を始めた理由
後継者不在、年齢や体力、追加投資の負担、人材採用、取引環境の変化。会社を譲ることを考え始める理由は一つとは限りません。「なぜ今なのか」を整理すると、希望する時期や準備の優先順位が見えやすくなります。
2. 守りたいことを、協議条件へ落とし込む
従業員の雇用、屋号やブランド、取引先との関係、地域での事業継続、経営者自身の関与。希望だけで終わらせず、候補先へ確認する項目、意向表明・基本合意・最終契約へ反映する項目に分けます。
条件表に入れる主な項目
従業員の雇用・処遇／屋号・ブランド／主要取引の継続／役員退職金／役員貸借金／経営者保証・担保の解除確認／オーナー所有不動産／引き継ぎ期間／社内外への公表時期
従業員の雇用・処遇／屋号・ブランド／主要取引の継続／役員退職金／役員貸借金／経営者保証・担保の解除確認／オーナー所有不動産／引き継ぎ期間／社内外への公表時期
3. 実態収益と「事業の再現性」を見る
決算書の利益をそのまま価格に置き換えることはしません。月次推移、顧客・製品別粗利、一過性損益、オーナー報酬・関係者取引を確認し、平常時の収益力を整理します。加えて、受注残、職人・技術者、図面・治具、外注網、許認可など、経営者が交代しても事業を再現できる根拠を棚卸しします。
4. DDを見据えて、いま確認できる資料
最初から完璧に揃える必要はありません。買い手のデュー・ディリジェンス（DD）で質問されやすい資料を先に把握し、不足や不整合を後から整えます。
- 直近3期程度の決算書・申告書、直近の月次試算表
- 顧客・仕入先・製品別の売上と粗利、受注残
- 在庫明細、固定資産台帳、設備保全・リースの状況
- 組織図、従業員・給与・資格・キーパーソンの一覧
- 株主名簿、定款、議事録、役員貸借、関連当事者取引
- 借入、経営者保証、担保、賃貸借、主要取引契約
- 許認可・指定・認証、知的財産、訴訟・クレームの概要
会社とオーナー個人の線引きも先に。
事業で使う土地建物、車両、保険、商標、借入や保証が会社と個人のどちらに帰属するかを確認します。譲渡対象に含めるか、賃貸・売買・返済等で整理するかは案件ごとに検討します。
事業で使う土地建物、車両、保険、商標、借入や保証が会社と個人のどちらに帰属するかを確認します。譲渡対象に含めるか、賃貸・売買・返済等で整理するかは案件ごとに検討します。
5. ノンネームから始め、開示は候補先ごとに
初期打診は会社を特定しにくい匿名概要（ノンネーム）で行い、会社名を含む詳細情報の開示は候補先ごとに確認します。秘密保持契約（NDA）後に企業概要書（IM）等を開示し、従業員・取引先への説明は取引方式と交渉状況から逆算します。
まだ決めていなくても構いません。
売るか残すか、いつ動くか。判断に必要な情報を整理するところからご相談いただけます。
売るか残すか、いつ動くか。判断に必要な情報を整理するところからご相談いただけます。
実務の整理にあたっては、中小企業庁「中小M&Aガイドライン（第3版）」を参照しています。個別の法務・税務・会計・許認可判断は、案件に応じて各専門家・所管行政庁へ確認します。